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刮刮樂新形式?盲盒營銷重現江湖

  • 2020-07-03 07:57:27
  • 小編:食品網小編
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  • 來源:食品代理網

小時候的刮刮樂都玩過吧,還記得那種既緊張又期待的心情嗎?如今與它有異曲同工之妙的盲盒營銷重現江湖,再次刮起了一股盲盒風。其實盲盒營銷早已不新鮮,比如兒時的小浣熊干脆面就憑借這一營銷手段獲得大火,如今有越來越多的品牌加入到盲盒大軍,紛紛搞起了盲盒營銷。

盲盒

到底何為盲盒營銷?通俗點來講,就是以盲抽、隱藏款的玩法為每一次購買植入驚喜,在打開盒子前,用戶不知道里面裝的到底是什么,因此能夠激起好奇心,而且撩起抽到不想要的,還想再來一次的消費沖動。說白了,所謂的盲盒就是切準了消費者的賭徒心理。

實際上,盲盒營銷歷史悠久,可追源到明治末期的日本,彼時是以福袋的形式出現,是商場清庫存的常規促銷手段。其底層邏輯就是,福袋內裝著高于標價的商品,而且產品不公開,營造趣味性購物體驗,吸引用戶消費。福袋的營銷思路后面延續扭蛋機,而且風靡了50年。

國內本土盲盒營銷早是"集卡式營銷",小浣熊干脆面是為經典的代表,收集水滸英雄卡,滿足消費者的收集癖和英難情結。近兩年,泡泡瑪特大力發展盲盒產品,更是使得盲盒營銷再次風靡。

不管盲盒營銷如何進化,其爆火背后都是潮玩圈層經濟效應的拉動,而每一個圈層背后都有獨特的圈層消費文化作為支撐。

哈佛大學教授托馬斯·科洛波洛斯,也在其暢銷書《圈層效應》中,將年輕一代的特點與偏好概括為獲得感偏好、標簽偏好、表達直接化等。潮玩圈層年輕群體的消費需求具有好奇心理、陪伴心理、收藏心理以及社交心理等消費訴求,而盲盒式營銷抓住了這些訴求。

不過,這個潮玩圈層消費心理也在不斷的變化,比如,60、70后的郵票、紀念幣,80、90后的水滸卡,變成了潮玩,潮鞋,漢服或lolita服裝。

現在的經濟正在朝著多樣化的方向發展,越來越多的小眾消費類型被大眾接受并喜歡,其中潮玩圈層就是一個明顯的例子,并且大眾逐漸愿意開始為這種小眾經濟買單。

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