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喜之郎李永軍的創業史:帶領兄弟40萬起家

  • 2020-06-19 17:11:13
  • 小編:柚子
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  • 來源:食品代理網

提到喜之郎,很多人都會想到其創始人——李永軍。據說在進入果凍生產行業之前,李永軍是深圳某乳品廠的技術員。和其他在國有企業的工人一樣,他按時上班到點下班,朝九晚五,生活無憂無慮,但也無滋無味。

喜之郎

從1990年起,各地的果凍生產廠家像過群體營生的生活一樣,一窩蜂地出現。畢業于食品工程專業的李永軍,擁有良好市場嗅覺能力的他,敏感地意識到了果凍市場的巨大潛力。于是他毅然辭去職務,與兄弟李永良、李永魁一起籌集了40萬資金,進入尚處于萌芽狀態的果凍產業。

面對巨大的市場空間及激烈的行業競爭,喜之郎沒有陷入盲目的沖動,李永軍和平成廣告公司聚集在了一個點,雙方總結出一致認同的答案:一定要在全國普通大眾心目中樹立一個形象—喜之郎是他們喜愛的品牌。

也就是說,要達到新的目標,一定要在全國普通大眾心目中樹立一個形象——喜之郎是他們喜愛的品牌。由此帶出一個更具體的、執行層面的問題:憑什么喜愛喜之郎?是產品的口味、品種、包裝、營養、價格,還是服務?

針對當時中國果凍市場的空檔狀況,在平成廣告公司的策劃下,李永軍把所有的廣告都植入了“果凍布丁喜之郎”的概念,意在既宣傳培育果凍市場,又樹立喜之郎“權威正宗”的產品形象,同時,這也在無形中給其他同類品牌設定了難以逾越的障礙。

隨著果凍在兒童零食市場的一路冒起,從1993年到1996年初,喜之郎的品牌一路高歌猛進,市場份額迅速增長。這個略帶洋味而又具有中國喜慶色彩的“喜之郎”,隨即成為了一個強有力品牌。

拓展市場空間在品牌的塑造上,喜之郎做得很理直氣壯。巨額的廣告投入也使喜之郎的渠道建設令同行分外眼紅,在全國的數十個銷售分公司、辦事處和數以百計的經銷商隊伍,把喜之郎的果凍源源不斷地運到全國各地。據業內人士的反饋,喜之郎每年在廣告上的投入幾乎高達1億元。2001年,“喜之郎”的銷售額已比創業初翻了幾千倍,達到15億。

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